Адрес:
www.lediankin.ru
Главная \ Услуги \ Бизнес-аналитика

Бизнес-аналитика

Тренинг для РОП и руководителей. Направлен на постановку управленческого планирования и учета. Внедрение регулярного процесса управления по конкретным целям и показателям приводит к планомерному росту продаж по менеджеру, продукту, региону. Измеряемые и достижимые цели позволяют внедрить систему мотивации менеджера на базе KPI. После внедрения менеджер по продажам будет четко понимать задачи и цели, методы их достижения. В результате тренинга руководство получает систему управления, основанную на отчетах, адаптированных к потребностям развития Компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  • Планирование роста
    • По региону
    • По работающим клиентам
    • По новым клиентам
    • По продукту
  • Контроль результата и управленческие решения
    • CRM
    • Воронки продаж
    • Система отчетов
    • Периодичность контроля
    • Перераспределение клиентской базы
  • Мотивация роста
    • Разделение ролей
    • Внедрение KPI
    • Система мотивации
      • Премия
      • Бонус
      • Соревнование
      • «Красная» зона
  • Адаптация и внедрение системы отчетов

2х4 часа + 15 основных отчетов 

Новости

Работая с менеджерами по продажам неоднократно задавал вопрос о клиентах – что Вы о них знаете? Ответы обычно сводились к объему закупок - VIP клиент категории «А», закупает товар  на сумму N млн. рублей в год. При уточнении менеджеры, как правило, оперировали размером клиента - отдельная точка/магазин, сеть. А что еще надо знать про своих клиентов?

С чего начать подготовку коммерческого предложения? Как сделать его  привлекательным? Как уменьшить сопротивление клиента и количество его возражений? Очевидно, что отвечая на эти вопросы можно написать не одну книгу. Здесь мы остановимся на критериях выбора клиента и возможностях влияния на них менеджера по продажам.  

Бизнес-тренер
Дмитрий Ледянкин
Дмитрий Ледянкин

Управляющий партнер

Бесплатная консультация

Задайте вопрос специалисту

Контакты
www.lediankin.ru
Телефон:
Перезвоните мне