Адрес:
www.lediankin.ru
Главная \ Услуги \ Экспресс-аудит

Экспресс-аудит

Предшествует всем тренингам. Позволяет определить в общих чертах состояние отдела продаж. Проводится с руководителем отдела продаж с привлечением менеджеров. На основании отчета руководство совместно с тренером определяет необходимые тренинги.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ

  1. Выявляются проблемные места в организации отдела продаж
  2. Определяются точки роста (экспертно)
  3. Предоставляются рекомендации по дальнейшему развитию

СТРУКТУРА АУДИТА

  • Определение основных характеристик:
    • компании
    • клиентов
    • продуктов
    • конкурентной среды
  • Выявление проблемных мест
    • организационная структура
    • управленческий учет (планирование, управление, контроль)
    • знания и навыки менеджера
    • технология продаж
    • работа с ДЗ
    • CRM
    • мотивация 
  • Определение точек роста
  • Предоставление отчета
  • 5 рекомендаций
  • Предложение вариантов развития
    • Комплексный
    • Тренинги
    • Самостоятельное внедрение

2 часа (БЕСПЛАТНО)

Новости

Работая с менеджерами по продажам неоднократно задавал вопрос о клиентах – что Вы о них знаете? Ответы обычно сводились к объему закупок - VIP клиент категории «А», закупает товар  на сумму N млн. рублей в год. При уточнении менеджеры, как правило, оперировали размером клиента - отдельная точка/магазин, сеть. А что еще надо знать про своих клиентов?

С чего начать подготовку коммерческого предложения? Как сделать его  привлекательным? Как уменьшить сопротивление клиента и количество его возражений? Очевидно, что отвечая на эти вопросы можно написать не одну книгу. Здесь мы остановимся на критериях выбора клиента и возможностях влияния на них менеджера по продажам.  

Бизнес-тренер
Дмитрий Ледянкин
Дмитрий Ледянкин

Управляющий партнер

Бесплатная консультация

Задайте вопрос специалисту

Контакты
www.lediankin.ru
Телефон:
Перезвоните мне