- Определение основных характеристик
- Выявление проблемных мест
- Определение точек роста
- Предоставление отчета
- 5 рекомендаций
- Предложение вариантов развития
Увеличение объемов продаж на 15-30% за три месяца
Развитие ключевых навыков управления и продаж
Аудит и настройка бизнес-процессов Компании
Сопровождение изменений
Увеличение продаж (Проект)
2-4 месяца
Опыт работы: Более 20 лет в бизнесе. Занимал должности Генерального директора, директора по развитию. Участвовал в запусках start-up проектов, расширении бизнеса, развитию региональных сетей, реорганизации структуры компаний, развитию новых направлений. Работал в производстве, дистрибуции, ритейле, логистике.
Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова, кандидат наук
Специализация:
Достижения:
+650 млн. руб. увеличение доходов Партнеров
Работа с производством, оптом, ритейлом, логистикой
Задайте вопрос специалисту
Работая с менеджерами по продажам неоднократно задавал вопрос о клиентах – что Вы о них знаете? Ответы обычно сводились к объему закупок - VIP клиент категории «А», закупает товар на сумму N млн. рублей в год. При уточнении менеджеры, как правило, оперировали размером клиента - отдельная точка/магазин, сеть. А что еще надо знать про своих клиентов?
С чего начать подготовку коммерческого предложения? Как сделать его привлекательным? Как уменьшить сопротивление клиента и количество его возражений? Очевидно, что отвечая на эти вопросы можно написать не одну книгу. Здесь мы остановимся на критериях выбора клиента и возможностях влияния на них менеджера по продажам.