Адрес:
www.lediankin.ru
Дмитрий Ледянкин
Развитие продаж
Услуги

Увеличение объемов продаж на 15-30% за три месяца

Развитие ключевых навыков управления и продаж

Аудит и настройка бизнес-процессов Компании

Сопровождение изменений

01
Экспресс-аудит
Экспресс-аудит
  • Определение основных характеристик
  • Выявление проблемных мест
  • Определение точек роста
  • Предоставление отчета
  • 5 рекомендаций
  • Предложение вариантов развития
02
Выявление и формирование потребностей Клиента
Выявление и формирование потребностей Клиента
  • Потребности клиента
  • Выявление потребностей клиента
  • Критерии выбора клиента и влияние на них
  • Механизмы принятия решений у Клиента
  • Изменение фокуса в продаже
  • Практикум
    • Моделирование ситуаций
    • Тесты

 

03
Эффективные В2В продажи
Эффективные В2В продажи
  • Технология продаж. Этапы
  • Подготовка - портрет клиента
  • Установление контакта
  • Выявление и развитие потребностей
  • Презентация товара как средства удовлетворения потребности Клиента
  • Работа с возражениями
  • Критерии выбора клиента и влияние на них
  • Правила торга
  • Закрытие сделки
  • Повторные продажи, развитие отношений
  • Задания на проработку, тесты
04
Работа с возражениями
Работа с возражениями
  • Природа возражений
  • Возражения на этапе активного поиска
    • Нам ничего не нужно
    • У нас уже есть поставщик и т.д.
  • Возражения на этапе продажи (после презентации)
    • У Вас дорого
    • У нас уже сформирован бюджет закупок и т.д.
  • Возражения на этапе закрытия 
    • Мне нужно подумать и т.д.
  • Техники общения для предотвращения возражений
  • Упражнения на отработку реальных ситуаций
05
Бизнес-аналитика
Бизнес-аналитика
  • Планирование роста (регион, Клиент, продукт)
  • Контроль результата и управленческие решения
    • CRM
    • Воронки продаж
    • Система отчетов
    • Периодичность контроля
    • Перераспределение клиентской базы
  • Мотивация роста
  • Адаптация и внедрение системы отчетов
06
Увеличение продаж (Проект)
Увеличение продаж (Проект)

Увеличение продаж (Проект)

  • Анализ существующей системы
  • Выбор стратегии развития
  • Написание дорожной  карты
  • Определение целевых клиентов
  • Анализ спроса и потребностей
  • Настройка воронки продаж
  • Коррекция структуры отдела
  • Внедрение системы планирования и контроля
  • Обучение менеджеров
    • Техника активных продаж
    • Переговоры
    • Работа с возражениями
    • Скрипты
  • Коррекция системы мотивации
  • Настройка CRM
  • Отчетность
  • Контроль реализации 
  • Коррекция

 2-4 месяца

Бизнес-тренер

Более 20 лет успеха в Компаниях ТОП-10

Опыт работы: Более 20 лет в бизнесе. Занимал должности Генерального директора, директора по развитию. Участвовал в запусках start-up проектов, расширении бизнеса, развитию региональных сетей, реорганизации структуры компаний, развитию новых направлений. Работал в производстве, дистрибуции,  ритейле, логистике.

Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова, кандидат наук

Специализация:

  • увеличение продаж,
  • проведение аудита и развитие отдела продаж,
  • оптимизация бизнес-процессов,
  • постановка системы планирования и контроля достижения целей, 
  • формирование и развитие ключевых навыков переговоров и продаж менеджеров,
  • разработка и внедрение KPI,
  • проведение тренингов и семинаров по технологиям активных продаж

Достижения:

  • увеличение доходов компаний более чем на 650 млн. руб.,
  • среднее увеличение продаж 15-30% в год
  • работа с компаниями с количеством менеджеров от 3 до 400
Почему бизнес-тренер Ледянкин?
Выбирая нас, вы делаете шаг к успеху!
Эффект

+650 млн. руб. увеличение доходов Партнеров  

Опыт
Более 20 лет на рынке
Эксперт

Работа с производством, оптом, ритейлом, логистикой

Охват
Более 20 городов России
Отзывы
Милена Шерозия
Спасибо за то, что научили продавать услуги комплексно и помогли поверить в результат. Подняли средний чек, привлекли клиентов, выручка за год выросла на 59%. Супер!
Андрей Парыгин
Спасибо за помощь во внедрении инструментов управленческого учета. Регулярное применение Монитора Директора позволяет принимать правильные управленческие решения в online режиме.
Андрей Яковлев
Благодарю за совместную работу. Ваши советы помогли лучше понять, что хочет клиент. Количество переделок по выполненному Проекту строительства комплекса было минимальным. Сэкономили деньги и время.
Виктория Кузнецова
Хотелось поблагодарить за профессиональную и оперативную помощь. Даже не ожидала, что не вполне оформленная потребность клиента может быть преобразована в четкую задачу с предложением конкретных решений.
???
Бесплатная консультация

Задайте вопрос специалисту

Наши клиенты
АКТУАЛЬНЫЕ НОВОСТИ

Работая с менеджерами по продажам неоднократно задавал вопрос о клиентах – что Вы о них знаете? Ответы обычно сводились к объему закупок - VIP клиент категории «А», закупает товар  на сумму N млн. рублей в год. При уточнении менеджеры, как правило, оперировали размером клиента - отдельная точка/магазин, сеть. А что еще надо знать про своих клиентов?

С чего начать подготовку коммерческого предложения? Как сделать его  привлекательным? Как уменьшить сопротивление клиента и количество его возражений? Очевидно, что отвечая на эти вопросы можно написать не одну книгу. Здесь мы остановимся на критериях выбора клиента и возможностях влияния на них менеджера по продажам.  

Контакты
www.lediankin.ru
Телефон:
Перезвоните мне